Publisher's Synopsis
科学家创业为什么鲜有成功的?
技术转化为生意,中间还面临着转化问题。一个好的生意还需要一个好的管理者,而很多技术性创业者,空有技术但却完全不懂企业的运营和管理,这本书就是交给技术者做好一家企业需要的技能,尤其是作者提到的解决方案销售技巧,让技术人员更重视把服务做到位、把产品成功卖出去这一企业生存要旨。
内容简介
★实战派技术营销人员
★真实的需求场景
★应对的妙手
什么才是真正的解决方案销售?
如何理顺技术营销和营销技术的关系?
不同场景下的大客户拜访技巧
为什么有时候客户想让效率低一点?
怎样用较小的投入就能做好展会推广?
怎样让"菜鸟"也能写出好的文案?
做懂销售的技术员,还是懂技术的销售员?
解决方案销售人才的职业发展通道
如何组建支撑公司发展的技术营销团队?
面向大客户的科技企业,怎样做互联网营销?
从解决方案销售到公司股权融资
老板不仅是多面手,还要建立思维的虫洞。